很多商家為了推廣商品的市場，開展各類的促銷活動，市場推廣拓展專員的就業前景也很寬闊。其中最受消費者歡迎的是免費的贈送了。難道天下真有免費的午餐？其實，這里的“送”是有一定的玄機的?？墒?，企業送這種“免費的午餐”到底有沒有效，送了到底是不是白送，消費者會不會因為你送了產品就去購買，這里面的學問就大了。TOWER曲奇的市場推廣就是一個成功的“送”的例子：
一、白送自有白送的道理
　　TOWER曲奇，送出好開局。10多年前，TOWER曲奇在剛剛進入上海市場時并不順利。作為一個新產品，經銷商并不接受。即使有經銷商接受了，開出的經銷條件也不低，而且這些經銷商實力相對較弱，不是TOWER真正想合作的伙伴。
　　為了打開上海市場，實在沒有辦法的TOWER動用了近萬人次，總共送出價值60萬元的產品。TOWER曲奇上市策略極其簡單，僅僅就是贈送，沒有任何其他的廣告支持手段。也就是這次贈送上市，在短短的不到一個月的時間，就形成了上海市場熱賣景象，當年就實現銷售額3000余萬元。
　　在當時，TOWER曲奇的贈送力度不可謂不大，取得的業績對于一個小小的餅干產品也不可謂不輝煌。這個贈送策略簡單如下：
1. 重點地選擇了一批零售店，作為贈送點；
2.對選擇的零售點實行產品代銷，賣完了再給錢；
3.為了降低成本，贈送人員選擇了在校學生；
4.印制了極為簡單的DM；
5.DM上除了介紹產品，還有售點說明；
6.贈送人員在鋪了貨的零售點見人就送；
很多消費者打開送在手里的TOWER曲奇一咬，很快就被TOWER曲奇的“香、脆、甜”折服，不少消費者就在就近的零售店購買，甚至成箱購買。
二、TOWER曲奇，“送”熱市場的玄機
在現在看來，TOWER曲奇送開市場的手段已經的小兒科了。但在90年代初，這樣的上市手段不可不說的確另類。不難發現，TOWER曲奇通過贈送，順利實現產品上市的策略，并非毫無道道可言。至少有以下玄機，值得大家借鑒：
1.強大的產品力：“香、脆、甜”是TOWER曲奇的三大特色，這區別于市場上其他餅干的獨到特色，口感絕對與其他產品相區隔。當時的消費者對餅干的第一需求是好吃，TOWER曲奇滿足了消費者對餅干的核心需求。同時，甜味和奶香更符合上海消費者的口味，這些因素構成了TOWER曲奇在當時市場環境下的強大產品力。
2.產品同質化程度不高；不可否認，當時市場環境之下，產品同質化程度低，相對競爭不是很激烈，產品一旦具備特色，很容易在眾多品牌中凸顯出來。
3.必要的促銷準備：選擇人流量大的黃金商圈的零售點作為贈送點，并且形成贈送點的網絡化，有選擇地覆蓋上海市場，如此準備是為了既有重點又有選擇地打動消費者，讓消費者盡量在區域上分布合理。
4.渠道的“圍魏救趙”策略：TOWER曲奇最終的目的還是要讓經銷商經營產品，在經銷商門檻過高的情況下，先沉到經銷商下層——零售終端，形成零售終端要貨的局面，讓企業在經銷商面前有被動變主動，最終利用了經銷商網絡，實現快速拓市。
5.并非一送了之：在贈送過程中，TOWER曲奇并不是一送了之，而是有了鋪貨準備，并通過DM對消費者詳細介紹產品特色，并把消費者引到零售點，形成真正購買。同時，贈送的目的顯然不是單純地打動消費者，而是形成消費者對終端的拉動，最終打動經銷商，最終達到快速拓市的目的。
　　由TOWER曲奇的贈送，可以看出了一個簡單的贈送體系，并非簡簡單單地送完了事的盲目市場行為。如果企業能夠巧妙地運用這類的促銷活動，在推廣市場方面上就不用愁苦了。不過現在有些促銷活動還不能令消費者心動，所以這也告訴各企業，促銷活動的樣式要不斷創新，才能滿足消費者的心理變化，滿足消費者多元化的消費方式，以達到企業的經營目標。