做了多年的營業員和顧客打了多年的交道，很熟悉消費者的心里。下面根據多人的經驗總結出了中國消費者的購物心里進行分析！

(1) 愛面子　
     　新浪網對中國人"面子"觀的調查結果顯示，認為"面子很重要"的占整個調查人數的83.33%。而根據中國人力資源開發網與新浪、雅虎、 TOM聯合共同進行的《·你為"什么"而工作》調查中，八成人在工作中最希望被尊重，而后才會考慮福利和待遇，這也是中國人自尊心強、愛面子的生動體現。首先是被人瞧得起、體面，然后才是物質上的東西。在眾多中國消費者眼里，手機作為通訊工具的成分很少，更多地是把它當作一種炫耀品，似乎覺得社會的階層是按手機的價格來分的，反而對手機的功能內涵的要求并不高，基本都集中在屏幕、鈴聲、外形等流于表面的東西，只要有個比較出色的外觀，價格貴一些也能接受的。正是因為中國消費者特別愛面子，所以中國禮品市場，往往出現熱衷包裝的事情。外面的包裝盒搞得又大又氣派，材質高檔，好幾道特殊印刷工藝。實際上，里面的內容卻乏善可陳，還在其次，只要包裝夠上檔次，提在手里體面氣派就行了。

　　(2)從眾心理　　
        中國的消費者不僅僅有喜歡看熱鬧的心理，在消費的時候，也喜歡湊熱鬧，從眾消費心理明顯?？吹酱蠹叶荚谫徺I什么東西，往往也會湊上去，不管自己到底需要還是不需要，就會莫名其妙地購買，甚至買了之后，從來就沒有用過。在很多柜臺前往往會看到這樣的情景：越是人多的柜臺，人們越是往那里擠；越是沒有人的柜臺，也就越是沒有人過來消費。前段時間，武大郎燒餅風靡全國，結果出現了在很多武大郎燒餅的攤點前，排隊購買的現象。

　　(3) 容易相信權威言論　　
         中國人對權威的盲目信任，表現在營銷上，就是容易相信"科學的"、"權威的"和"專家的"言論。心靈的深處，有種對權威的膜拜和向往情結，甚至會產生一定的盲從。

        (4)貪小便宜         
        中國大多數人保持著古老的購買方面的性格習慣——貨比三家。他們認為經過一比較會選擇一家價錢比較合理質量還可以的購買！但是目前很多商家就制造了這種視覺假象，吸引更多的顧客！哎，可憐又可氣的中國人卻是有勇無謀“明知山有虎，偏向虎山行”眼睜睜著上當受騙，用魯迅的一句話就是“哀其不幸，怒其不爭”9