主要是做市場推廣和渠道開發的如何開發與選擇經銷商，經銷商的日常管理，如何協助經銷商進行市場推廣，日常維護等，并能根據市場的變化提出對應的5P策略，有效激勵經銷商共同成長的銷售過程，當然還要處理一些市場沖突的問題。
 

  在渠道管理方面，主要是確定區域渠道拓展計劃及方案，并上報銷售部經理審批 ；了解區域渠道拓展進度 ；了解區域渠道拓展進度 ；為區域主管渠道拓展提供服務與支持；檢查區域渠道拓展過程及進度；強化、完善各項服務與支持。

    此外，市場渠道主管還要建立公司代理商團隊，扶持代理商發展，從而讓公司的產品在所在的渠道區域銷售的更好。所以，市場渠道主管不是直接去找客戶，而是找幫我們去找客戶的公司或者個人，并且負責渠道開拓、網點維護及銀行保險各類產品的培訓、銷售及業務推動。與此同時，還要做好客戶服務工作以及合作商的日常溝通和關系維護，做好分銷商的鋪貨、備貨、銷售通道等工作。