前面有說到網絡營銷推廣策略系統分析之一中的如何找到客戶的策略，那下面就來說說網絡營銷推廣策略系統分析之二——做外貿的相關技巧。

　　做外貿的相關技巧：

　　一、選什么B2B平臺合適自己？

　　這個問題很多人在問，而且反反復復的在問，大家常做的方法就是去論壇里面發貼問，到底里阿里巴巴好還是其它的幾個B2B平臺好，或者是國外的B2B平臺怎么樣？有韓系的，還有中東的一些平臺。那么哪一個比較好呢？在論壇上也各有說法，其實也是根據不同的行業，不同的公司情況是不一樣的，而且在論壇上也會有一些國內小的B2B平臺，他會以第三方身份去說，我用了某某平臺，有多少詢盤，做了多少單子等等，這樣的干擾，所以論壇上討論雖然有一定效果，但是不確定。

　　二、到底有什么方法呢？我們可以做以下幾個方面

　　1.你去B2B平臺找相關的產品，看你找的相關產品有沒有達到一種飽和狀態是不是競爭過大呢？如果你做MP3的，翻到二十幾頁三十幾頁都是金牌客戶的話，那么你這個行業競爭是相當激烈了！所以你要考慮你在這里的競爭中是不是有優勢，要不然你選擇這個平臺你可以看選什么樣層次的產品，要不然你就放棄這個平臺。這是搜索平臺內的競爭情況。第二個你可以搜索平臺內的買家詢盤，會有一些買家直接發布需求在上面，這個除了阿里巴巴以外，其它平臺買家詢盤判斷起來會比較難。第三個，有這么一個現象，是一個韓系平臺，我在上面注冊過，有一天上海那邊的客服打電話過來，問我在他們平臺詢盤量怎么樣，訂單量怎么樣？我大概回答了一下，等掛掉電話后我在想，她到底是不是這個平臺的客服人員呢？我在想這個問題的時候，我也提醒大家，如果你不知道這個平臺的好處，你可以用這種方式去問一些做過個平臺的朋友，問他們有沒有效果。值不值得做。還有一方法，就是搜索引擎，因為一些B2B平臺也是在做優化排名，你在搜索引擎上查一個行業的主要關鍵詞，究竟排在前幾位是哪些B2B平臺，如果恰好你看到你的行業上有這么幾個B2B平臺，說明你的流量上還是有保證的。所以這個也是選擇的方法。

　?。?你可以選擇搜索引擎的廣告來識別，每個B2B平臺都會在搜索引擎上做一定量的廣告，GOOGLE或是YAHOO上投放廣告平臺，你可以去搜索一下關鍵詞，當然這里面還是有技巧的，比如在美國的關鍵詞，在中國你是看不到的，因為GOOGLE是按地理來顯示廣告的，所以你在中國看不到美國的廣告，你可以用一些代理，來看看在美國有沒有這些搜索引擎的廣告。有沒有你行業的關鍵詞。還有大家比較會關注一個B2B平臺上面或是一個網站上面一個詢盤被快速回復的話，會比較有機會抓住這個客戶，如何做到快速回復詢盤，很多公司在下班的時候不會處理郵件，或是第二天上班的時候處理，這個時候會出現處理的速度慢了而失損掉客戶呢？在這里我介紹一個技巧可以讓你客戶的詢盤，一到郵箱，你馬上就會知道，怎么做呢？現在的郵箱，比如說網易信箱，他有手機郵件提醒，你用網易的信箱或是139的信箱都有短信提醒功能，你收到短信你馬上回復他，這個時候老外可能還在線上，你可以加他MSN聊天，這個時候你可以有針對性，更有把握的獲取這個客戶。這個就是如何快速抓住客戶的詢盤。

　　還有一些人會問做外貿會用到哪些軟件

　　在這里介紹一下有以下幾類軟件，第一個是建站軟件，外貿網站用什么來建，下一節說，還有一類就是當你客戶比較多的時候，你與客戶的關系怎么來管理，這里有一個客戶關系管理軟件，可以根據不同客戶層次，使用不同的軟件，還有一個就是郵件管理用軟件就是郵件營銷，后面會介紹。

　　還有一類問題就是，一些外貿業務員，不懂英文怎么做外貿，看懂他們的網站呢？這個可以分二類，一類是線上，就是在線聊天，回復郵件等等。另一類是線下，就是跟老外見面。這里有一個技巧，可以通過網站的結構可以判斷網站的內容，比如主頁都是INDEX結尾的，公司介紹一般都是ABOUT，產品介紹一般都是PRODUCTS等等。從命名上知道這個頁面上知道這里哪些東西。至于你不懂英文怎么回復郵件呢？你可以通過GOOGLE的在線翻譯。雖然會有一些語法上的問題，但是老外其實是看得懂你的意思的。還有就是線下的形式，比如你在廣交會，你又不會英語，怎么辦？最簡單的方法就是你有一個計算器，老外關注的是你的產品，當看到你的產品的時候最關注的是你的產品價格，你用計算器把價格打上去給他看，或者用一些肢體語言，當他把價格打給你的時候，你可以搖搖頭，再打價格給他等等。這個用計算器就可以做到，這個就是說不懂英文如何做外貿業務。還有人會問，在B2B有人詢盤，你回答了沒有下文了。這種情況，一個呢就是價格高太激烈，第二個，他可能根本不想買，只是在做調查，或是在找第二個供應商，或是幾個月以后會問你買。這都是有可能呢。下一個問題。如何做一個外貿網站，如何快速收錄，如果一個網站沒有被GOOGLE收錄的話，可能一個流量都沒有，那么如何快速的收錄呢？這個里面也有很多的東西，我說幾個最簡單的，我前面說過的，你可以買雅虎的目錄，雖然比較貴，但是還是值得的，GOOGLE網站管理員提交，這個必須的。還有一個就是GG有一個視頻網站，YOUTUBE在這個網站上你發一個視頻，在公司的介紹上面發一個公司網站的鏈接，最好是你產品的視頻，這個更加有針對性，放上你公司產品頁的鏈接，這樣的話一天就會收錄。還有就是去一些熱門網站上加鏈接。如果你的公司網站上有上千個產品，那么你一定要買雅虎目錄，這個會對你的收錄，起到重大作用。還有就是如何在一周之內有詢盤？這個除非是你搜索引擎做的非常好，收錄很多，排名非常好，短時間內做上了，但是大部分人做不到，這個時候你可以投放廣告，這個好開始就說過了，有一個轉化率的問題，當你撐握到轉化率后，可以根據你公司的產務能力，要多少IP多少流量，來計算可以有多少訂單，根據這個情況來投放廣告，就像前面說的，大概一千個IP帶來十個詢盤。當然GGAD也可以做一些操作。放上GGAD的廣告，會進一步增加你的詢盤量！

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