自從2002年國內珠寶電子商務出現后，國內2000家珠寶電子商務品牌陸續投進數百萬甚至上千萬元在網上賣鉆石，但卻有很多因無法盈利而關門，最近珠寶B2C鼻祖密謀進軍中國，具體資訊敬請關注以下內容。

　　國內珠寶電子商務最早從2002年開始，當時受到美國著名網上品牌“藍色尼羅河(BlueNile)”的影響，紛紛進軍電子商務。國內2000家珠寶電子商務品牌陸續投進數百萬甚至上千萬元在網上賣鉆石，很多卻曇花一現，終因無法盈利而關門。還有一些珠寶網銷品牌不溫不火，艱難維持，很多人對在中國做珠寶網銷失去信心。
　　
　　日前，有消息傳出珠寶B2C鼻祖BlueNile密謀進軍中國市場，本土鉆石網銷商們的命運更是受到業界的普遍關注。業界在接受《信息時報·中國力量》專題采訪時均指出，雖然網銷商們目前面臨來自國內傳統珠寶商以及BlueNile即將進入中國的雙重壓力，但近年來鉆石小鳥、柯蘭、歐寶麗等本土品牌逐漸迎來良好的發展態勢和競爭局面，成為足以抗衡傳統品牌、國外巨頭的新力量。
　　
　　市場格局內外爭搶網銷大“蛋糕”
　　
　　中國珠寶首飾業的網絡銷售模式萌芽于2000年，在2007年網上的鉆石賣家只有幾十家，日交易額只有10萬元左右，而到了今年，保守估計賣家已達2000多家，其單品的增長速度遠遠高于普通商品。相關數據表明，中國每年約有1000萬對新人結婚，婚慶消費總額高達2500億元，只要其中的1/10用于珠寶消費，全年就有250億元的消費空間。對于珠寶電子商務來說，這無疑是一個龐大的消費市場。
　　
　　網上賣鉆石由此大受追捧，許多人都認為這種營銷模式能帶來新盈利點，一些原本做傳統渠道的企業也紛紛效仿。但如今這種借電子商務之名打開知名度，后開設體驗中心招攬顧客的營銷模式遇冷，網銷商不僅要面臨來自國內傳統珠寶商的競爭，更要面對國外超級巨頭入侵之后的局勢。日前，有消息傳出作為珠寶B2C行業鼻祖的BlueNile將通過并購中國本土珠寶網銷商的方式進入中國市場，這勢必掀起新一輪的品牌戰役。
　　
　　BlueNile誠信監察體系較為健全，品質更有保障。另外，BlueNile為眾多鉆石終端消費者們提供透明化的價格、庫存查詢，早已被中國消費者所熟知。而對于本土網銷品牌來講，網上珠寶商城眾多，但能夠達到門店銷售額度的卻不多。究其原因不外乎網絡購買害怕質量難保證，售后退換麻煩等。在這種市場環境下，中國的珠寶網售企業如果單純依靠網絡營銷渠道，將很難建立自己的品牌。而歐寶麗提出的F2C模式，找到了一條適合自己發展的道路，其2009年銷售實現5000萬爆發性增長，2010年目標是1億人民幣，讓本土品牌在珠寶電子商務中占有一席之地。
　　
　　中國力量１從互聯網起家的鉆石網銷商
　　
　　幾年前，Bluenile的成功，引來了中國眾多模仿者，如鉆石小鳥、九鉆、戴維尼和珂蘭鉆石等，這些模仿者迅速發展為網絡鉆石的知名品牌。
　　
　　經過前幾年的市場鋪墊，鉆石小鳥作為珠寶電子商務的先行者已經打好了市場基礎。鉆石小鳥的在線客戶定制模式，改變了傳統珠寶的銷售模式(鉆石切割商—珠寶加工廠—零售商場—消費者)，減少了零售商場環節，從而降低了中間環節的成本，最終做到讓利給消費者，同樣品質的鉆石，網絡上的價格與傳統門店的鉆石銷售價格可相差20%~50%。
　　
　　中國力量2珠寶工廠躋身電子商務
　　
　　隨著珠寶業競爭的逐步加大，眾多品牌廠商紛紛尋找新的銷售渠道來改善利潤來源結構，網絡直銷自然成為商家拓展銷售的新途徑，我們所熟知的歐寶麗就是其中的代表。這個在金融風暴中受到嚴重沖擊的珠寶工廠，2009年銷售實現5000萬爆破性增長，2010年目標是1億人民幣。
　　
　　歐寶麗之后，同行競相模仿，深圳許多珠寶加工廠也開始利用互聯網銷售鉆石，有商家甚至效仿歐寶麗提出了“M2C”(從礦到消費者)的珠寶電子商務模式。
　　
　　據業內人士分析，加工企業轉向零售市場有很多優勢，比如產品的加工技術、研發設計能力較強，可及時了解消費者的需求，做到將新產品快速地推向市場。
　　
　　中國力量3傳統店鋪試水網銷平臺
　　
　　自2008年起，面對傳統珠寶行業的白熱化競爭，原本做鉆石批發的批發商和做傳統渠道的零售商也紛紛在網上開店，就連周大福、金至尊、潮宏基、鉆石世家這些知名品牌也在網上開設了銷售平臺。這些傳統珠寶商紛紛與一些大型的網站合作，開發網絡商城、網絡直銷，以推薦、促銷等形式出現，這在一定程度上也填補了網絡上珠寶市場的空白。
　　
　　但從目前來看，傳統店鋪所開設的網站瀏覽率并不高，容易淪為一件擺設。未來傳統商家該如何發揮出其原有的渠道優勢，借助早已建立起來的銷售網絡，再結合網絡這一創新的營銷模式占領更大的市場是每個品牌都要思考的問題。