加盟拓展總監需要根據公司經營戰略目標，及時提供公司年度經營預算和投資提案，制訂營銷工作方針；組織市場調研，收集有關市場信息，分析內、外環境，確定目標市場，收集分析競爭對象信息，制訂公司競爭策略并組織實施；組織產品的定位及開發；維持、開拓銷售渠道，不斷擴大市場份額。市場拓展總監應具備滿足市場發展要求、符合企業的經營目標的市場營銷知識。更重要的是掌握關鍵的技能：
1、戰略規劃能力：在認同企業宗旨、愿景、使命和經營目標的前提下，能夠分析企業面臨的宏觀、中觀和微觀環境，組織制訂企業的市場戰略，為企業整體發展戰略提供重要意見；
2、經營決策能力：能夠在充分市場調研和信息采集的基礎上，組織分析、比較和選擇市場營銷方案，并進行資源整合，以把握市場時機；
3、溝通協調能力：在企業中，具有團隊意識，能夠合理利用經營要素和協調各相關職能管理部門，并對部下激勵和約束，合理使用人才；對企業外部，能夠與政府、媒體、社區、客戶及相關企業進行積極交流與良好合作；
4、危機處理能力：能夠正確認識危機，有快速應變能力，應對突發事件，尋求可行的應對措施和執行方案，以化解危機；
5、學習與創新能力：能夠接受新的信息、觀念和想法，不斷更新知識。