關于珠寶市場細分的作用,學術界曾從不同的角度作過不同的概括.從珠寶市場營銷的角度來說,我們可以將其歸納為如下幾個方面:

　　有利于企業根據顧客的要求更精確地確定市場.

　　通過科學有效的市場細分,可以使珠寶企業全面而準確地了解市場及每個細分市場的需求,然后,結合企業的實際情況,決定企業應該生產和經營哪些產品來滿足這些不同層次消費者群體的需求.屬于同一個細分市場的顧客通常具有相同或相似的欲望和需求,通過對服務對象的確定,企業對產品進行決策,確定哪些細分市場是本企業產品的需求者,從而可以確定哪些產品是本企業的主導產品,哪些產品為從屬產品.通過市場細分確定了本企業在市場上的位置和生產經營目標,避免盲目地生產和經營.

　　有利于企業發掘新的市場機會和開發新的產品.

　　市場細分是在市場調查的基礎上進行的.通過市場調查,可以全面了解各個不同層次的消費者群體的需求滿足程度,如消費群體中哪些需求已經滿足,哪些滿足不夠,哪些尚待開發,哪些細分市場競爭激烈,哪些細分市場較少競爭,市場消費趨勢發生了哪些變化,變化的趨勢如何等,這些信息可以使企業尋找和發掘新的市場機會,及時調整營銷戰略和策略進入有利于企業的細分市場,尋找更好,更多的發展機會,開發新的產品滿足不斷變化的消費需求.同時,通過市場細分,強化了企業適應市場需求變化的能力.　

　　有利于企業更有效地配置營銷資源,提高企業的市場競爭力.

　　企業的綜合實力在一定程度上來說總是有限的,如何更有效地利用企業資源(人力,物力,財力)是每個企業都應該考慮的問題.珠寶企業資金占用量很大,管理環節復雜而細致,即使是資金實力強大的企業也難以在珠寶市場的所有產品項目上全線出擊.因此,企業可以通過市場細分,根據自身條件選擇一個或幾個于本企業有利的細分市場,集中使用人力,物力和財力資源投入目標市場,迅速及時地將適銷對路的產品送到目標市場,這樣既充分有效地使用了企業資源,發揮了企業的優勢,又大大提高了產品的市場競爭力.